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量身定制

第四步:展会效果分析

第一,投资回报率提升。

 

可以通过用户匹配、相似受众、再营销效果跟踪让客户继续有机会被触及。

这个时候线上营销的投资回报率是更高的,它不仅包含了线下的投入,还包括了线上的投入,它不仅包含了线下的询盘数量,还包括线上营销带来的询盘数量。

第二,转化率大幅度提高。
 

通过线上布局之后带来的客户比在展会上被动等待来的客户价值要高很多。因为如果客户是主动搜索过后到达展会单页的,说明客户本身的意向度就很强,所以转化率才能有提高。

展会O2O案例
展会O2O案例:效果提升
说明:客户质量发生明显提升
3 蹭展会热点的线上模式

线上模式的核心特点:

是完全通过线上的方式引发客户兴趣,向客户展示产品,从而让客户来到企业的线上营销页。我们把这种模式定义成蹭展会热点的展会营销模式。

接下来大家肯定会问到第二个问题:疫情期间不能实地参加海外展会,可否通过线上手段获取用户?这里我们可以应用“蹭展会热点”全线上展会营销模式。

①用户路径

*步骤③的单页信息非常重要的,是最终引导客户到达营销网站的路径。

在这个过程中,第⑤步的网站跟第③步的网站是相同的,不同的是客户在搜索展会信息的时候,会有一个展会引导页把客户引导进来。

展会单页的信息:既要呈现一些跟展会相关的信息,同时应该引导客户直接去你的营销的网站,了解企业优势、产品优势、服务优势、应用场景优势和案例优势。

如果没发生也没关系,因为客户的目标是要搜索展会相关的信息,展会结束之后,他还会在互联网上做调研,我们还可以通过再营销的方式把客户重新找回来,把你的产品呈现在客户眼前,这样,客户就又被重新带回到了企业线上营销网站。

②“蹭展会热点” 的营销解决方案
“蹭展会热点”营销的产品推荐做法
二 不同类型的企业应该如何选取展会模式达到业务目标
企业类型一 企业展会预算非常充足,每年参展数量达到5~8个
  • 所有参加的展会全面部署成O2O展会模式
  • 通过展会业务,全年企业线上曝光时间长达70%~90%
  • 在第一/第二季度特殊时期实施“蹭展会热点”模式
企业类型二 展会预算有限,每年挑选2~3场展会参加
  • 这种企业我们建议把你认为最重要的展会实施O2O展会模式
  • 选择2~3个不实地到场的,在行业有影响力的展会实施“蹭展会热点”模式
  • 确保通过展会业务,全年企业线上曝光时间>70%
企业类型三 出口业务起步晚,每年只参加1个重要的行业展会
  • 这种企业我们建议对行业最重要的展会实施O2O展会模式
  • 选择2~3个不实地到场的,在行业有影响力的展会实施“蹭展会热点”模式
  • 通过展会业务,保证全年企业线上曝光时间>50%

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