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展会延期或取消停摆,疫情下外贸展会营销路在哪里?
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严峻的疫情形势下,中国外贸行业正蒙受着巨大的冲击。贡献17.23万亿业绩的出口贸易行业,同样面临艰难的困境。往年春季开始,外贸企业就会进入市场开发、业务拓展的重要阶段:参加各类国际国内展会、出国拜访地推客户、接待来访买家等等。然而,疫情的到来,使这一切都嘎然而止:入境管控,商务活动被迫取消;德国科隆展、广交会、120多场重要的国际国内贸易展,已经被延期或取消。更令人焦虑的是,要取得战“疫”的全面胜利,还需持续数月的时间。
客源不能断、业务不能停,大量中小外贸企业开发市场和客户的出路在哪里?谷歌针对中国外贸疫情现状推出针对新经济时代展会营销新机遇攻略!
 
 也许您需要转变一个思路?
要想在线下展览全面暂停的形势下继续实现展会目的,线上展会是个不错的选择。
融创和外贸人、出海企业一样,在密切关注展会发展趋势,带来特殊时期的展会建议,和外贸人同心协力,共克时艰。
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2018首届进博会就推出了VR-E 观展,通过实.景技术,将首届进博会举办时的场馆展位实景还原在互联网上,无法亲临展馆现场的人们也可以身临其境,一睹进博会风采。
对于外贸人来说, 线上参展的好处有以下几点:
01 参展成本低
 
没有参展人员差旅,没有参展商品长途运输费用,无需制作展会物料,只要在目标展会线上平台发布相关产品与企业介绍,就能和来自世界各国的参展商自由沟通。
 
02 “充足的”参展”时间
 
线上展会不受时空限制,只要你有自己的线,上展位,就能够随时随地与客户进行沟通交流。


 
03 大数据收集整理
 
线上展会可以利用大数据精准分析、跟踪展会的总流量和展位的被访问量、询盘信息等,相较于分析线下展会的名片信息,省时省力效丰高。

 
04 安全环保
 
线上展会既不会产生大量的会展垃圾污染环境,也不用担心搭建材料释放有毒物质危害参展人员的健康,实在是又安全又环保。

 
困境之下,线上展会无疑是打破外贸僵局的一大利器。因疫情原因无法参加展会的企业不妨选择尝试由线下到线上的转变,通过Google海量平台及用户数据,实现防疫、展会两手抓。首先,优秀的展会单页是打开新世界大门的第一步:
01
展会单页应写明原计划参加的展会,建议配上以往参展图片,并且说明疫情原因无法到场参展,但能够保证产品安全及供给,提供免费样品;
02
页面中建议体现“下载产品介绍"、“下载客户成功案例"、“申请免费样品”等功能,方便用户进行相关文件下载及样品申请。在获得更多潜在用户的同时,实现再营销;
03
在单页上安装再营销代码及转化追踪,为不同用户建立再营销受众清单,并通过谷歌广告对列表上的受众进行品牌的重复曝光
那么,企业参加线上展会,应设注意什么呢?
01 线上展位的浏览体验
 
线上展会的展出商品详情质量、介绍形式、产品特色应该重点突出,画面舒适;
展位沟通渠道尽量多样、便捷,以便客户交流畅通
无阻:
电子版本的供货价格策略和新产品的介绍也应
备好相应文件。降低沟通成本;
 
02 线上展位的流量引入
规划好位设计,线上展会的营销推广就是重中之重了。
引入有效流量,扩大展会浏览量,提升展位如名度,切实解决
“买家流量”问题。


 
03 灵活运用工具更能事半功倍

关键词策略是基于用户在搜索引擊的行为,我们需要用适当的关键调进行推广,以使我们的内容能够出现在用户的搜素结果中。

充分者虑到用户的体验之后,设置出匹配自己网站优势的关键词。、

要想让设置好的关键词出现在用户的搜索列表中。Google Ads的搜索广告系列就可以帮助你实现目标,有效推广关键词。

Google展示广告可以投放到众多网站和应用組成的广告网络上。线上参展商将特色产品和着重推出的新产品素材的图片信息,使用Google Ads展示广告中更为宽泛的audience targeting类别,将展位信息push到客户浏览页面,增加属位流量。

Google Ads视频广告系列可以将展位信息和企业故事生动道来,以最直观生动的方式吸引用户。YouTube行动号召广告,把当前展位的视频素材和企业故事在YouTube平台铺开,通过规频曝光的同时直接获取转化,增加更多目标用户的展位浏览量,实现品效合一。

转变一下思路,转机就在眼前。在大数据的浪潮下,各行各业都在争先拥抱“云时代”,如今疫情当前的特殊时期。电商的优越性尤为凸显。

未来伴随着5G和VR技术的日渐成熟。线上展会也许会成为新的趋势。趁此机会,成为第一波吃螃蟹的外贸人吧!

客户信任度如何提升 ?客户如何实地验厂 ?如何缩短谈单周期 ?
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