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外贸企业的客户开发

浏览数量:8     作者:本站编辑     发布时间: 2016-07-19      来源:本站 询价

  外贸企业的难点重点是开发客户, 其实,外贸企业开发客户并没有那么难,只要用心就会有收获的。

  1、客户是找来的

  外贸企业寻找客户可以从搜索引挚上找;从B2B网站上找 尽可能的多到一些B2B平台上面注册,最好是国外知名的网站,这样来自国外的流量才大;外贸论坛上找 ;从展会上找;从黄页上找,网上黄页和普通的黄页;从朋友介绍;从海关的资料得来等。

  2、客户是请来的

  外贸企业可以当有展会的时候,请客户到展位上去参观;平时则可以邀请客户来公司参观。

  3. 客户是拉来的

  展会上,过往客户有可能不会注意你,也可能走的急,从你的展位飘过,不会停留,这样你可以主动跟他打招呼,请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。

  4. 客户是捡来的

  在展会休息的广场、餐厅等地,你可以带上你的产品目录和名片,简单的打个招呼,递上你的名片,和目录。 可以多换回几张名片,和捡到一些客户。 前提是不要让人觉得你很烦。 还可以在你竞争对手不远的地方,看到一些客户主动打招呼,并给目录和名片,换取客户的名片。

  5. 客户是缠来的

  记住四点 1、客户不会轻易的下单 2、客户有固定的供应商 3、客户是在考验你 4、客户不熟悉你就需要永不放弃,不时的去拜访他。他没给你下单,那就不用怕他烦,而你觉得不好意思4、发节日祝福,发新的产品,新的报价等等,

  6. 客户是抢来的

  客户发的询盘不是发给你一个人的,是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务,把他给抢过来。

  客户是达成订单业务的关键,而订单就是外贸企业基石,是外贸企业的生命。开放客户需要耐心去寻找和开发。

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