寻找精准目标客户，还得选择用LinkedIn

领英是全世界最大的职场社交平台，也是猎头寻找高端人才最常用的地方，全球累计用户高达5亿以上，几乎覆盖所有国家和地区，所以掌握领英社交功能去经营和开发客户是对于开展外贸业务来说是非常必要的。

这里为大家一些操作上的小技巧来帮助大家去拓展外贸客户和业务，寻找更为精准的目标客户。

一：领英注册及信息资料、动态发布的一些注意事项

1.个人基本信息设置

如果你准备开拓外贸业务，不论是个人姓名还是工作经历简介信息，尽量全部用英文填写，千万不要使用中文来添个人资

料，因为很多老外看到你的中文名字基本会不知如何称呼，这就可能导致客户觉得交流困难而放弃找你洽谈。

2.工作职位及个人信息

工作职位尽量不要添(业务员)sales，这可能会让客户产生排斥心理。个人信息上面尽可能的多使用你所售卖产品的关键词，如果客户在领英站内搜索此类关键词，你就机会展示在搜索结果的最前面，简单的说就是让客户容易主动找到你。

3.动态信息发布

动态信息不要频繁发布，也不要一直发布你的产品信息，领英是一个职场人脉开拓为主的社交媒体，最重要的就是“人”这个因素，尽可能多的发一些行业内有趣的事情来吸引他人更为友好，最终的目的就是人际转化。如果你的产品比较多，人脉比较广的话，在发送动态信息的时候图文并茂，文字内容尽量填写各种长尾关键词比较方便用户搜索。

二：如何寻找领英上面同行业的潜在客户

使用领英站内搜索功能，选择“人脉”选项，在搜索框输入你行业的关键词即可，比如搜索“concrete molds”之后，可以看到搜索结果出现了2000多个相关从业人员的领英用户，这些人中会有一部分，可能是你的潜在客户，详见下图：

三：新账号人脉太少查看不了用户资料怎么办

根据上面的例子“concrete molds”人脉搜索结果之后，虽然有很多潜在客户，但是你人脉太少查看不了他们的联系方式怎么办？

1.可以先添加你的业内的同行，毕竟国内人脉更加容易。添加成功后，你的同行人脉也都将为你所用，然后就可以去添加潜在的客户，当然开始添加同行也要有所防备，自己的工作信息最好不要太暴露，不然容易被同行发现。

2.虽然看不到搜索到的潜在客户的联系方式，但是至少有人名及在职公司的名称等，这个时候你就可以利用这些相关资料去谷歌搜索找到联系方式，成功率基本在50%左右。

3.不多说，土豪老板直接升级成VIP领英账号就可以了，不过有点贵，但是对于主动开发外贸业务来说效率和效果都非常高。

写在最后，不论是做哪个国外社交媒体，人脉才是成功的关键，不要急于求成每天去添加大量的好友，特别像FACEBOOK这种，很容易被封号，所以细水长流，慢慢稳定的提升粉丝数量才能获得长久利益！

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