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外贸企业的海外市场开拓

浏览数量:7     作者:融创传媒有限公司     发布时间: 2016-07-15      来源:www.rongchaungmedia.com 询价

外贸企业进行外贸交易需要庞大的海外市场,而海外市场的开拓是需要很多特殊条件与专业方法的。

外贸从业人员:拥有较好的英语能力,善于与人交际,愿意开拓新的市场,具有坚持不懈,持之于恒的品质。对国际商务礼仪和当地风俗习惯比较了解,并且可以从各种信息中分析出对企业有用的资料。对企业的产品以及国际上同种产品有充分的了解,能准确得到企业产品的竞争优势和不足。并且可以掌握国际贸易的操作规程和国际惯例,了解物流运输的速度,服务水平,价格等。

产品信息和市场数据分析:产品信息与市场数据分析是一起的,通过对国际市场同类产品的调查,得到企业产品的竞争优势,是否可以出口,进口产品国内是否有市场,客户对产品的看法,通过各种地方信息分析,选择出企业产品可以特定出口的市场。产品信息和市场数据分析不仅是对企业可出口产品的分析也是对竞争对手及以后营销竞争手段的提前预测。

寻找客户维护客户:通过朋友介绍来寻找客户,朋友介绍的客户数量一般较少,但目的性强,交易成功率高,交易风险低。通过海外网站建设及搜索引擎的大量的客户信息,但这种顾客需要专业的方法提高转化率,不然作用是不大的。开拓海外市场的过程中不仅要一直寻求新的客户,对老顾客的维护也是十分重要的。老顾客不仅可以为企业提供生意,还可以为企业提供新的客源与行内良好的口碑。

融创传媒可以帮助你做好海外网站的开发及新的市场分析。

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