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外贸人必看!不需要展位,你也可以成为To B直播的“李佳琦”!

浏览数量:109     作者:融创传媒     发布时间: 2020-04-30      来源:融创传媒 询价


小编播报:


距离你在“广交会”当主播的日子还剩46天!


广交会


附:第127届广交会网上举办参展指引·之一(4.26更新)


什么?没有展位!

什么?不参加广交会!!

不需要展位,也可以为To B端直播带货,外贸界的下一个“李佳琦”“薇娅”就是你!


写在前面- To B VS To C:


OMG!买它!买它!!买它!!!

虽然没有做过直播,可是我看过直播啊!外贸直播,小case~

那小编只能说:太美的承诺 因为太年轻,但亲爱的 那肯定是错觉

 

实际上,李佳琦的“OMG”,甚至于你在各个APP上看到的许多直播针对的主要都是To C端。它往往是深入挖掘粉丝个人需求,再通过主播的个人魅力成交订单!而To B端的产品需求往往是非常明确的,它更注重的是品牌和产品本身!


试想,如果外贸行业的直播间里全是“我的妈呀!全自动的拉丝机!买它买它买它”,那就不只是翻车那么简单了。所以To B直播模式只可参考,不能照搬!!!

 

直播准备


那在“直播带货”成为大环境的情况下,外贸行业又该何去何从呢?习惯了线下交易的我们,如何借着“线上直播”成功突破疫情下的“封锁”隔离圈?简单来说,外贸直播的准备大致有以下几个环节:

1. 准备工作

①组建直播团队,进行内部人员的合理分工

②直播形式、产品、预算等

②直播间硬件设施:摄像头、麦克风、WiFi

2. 流量积累

①建立独立站

②铺设线上渠道,如LinkedIn、Facebook、YouTube等

③内容运营,增加粉丝

④制作视频素材

3. 直播邀约

为了避免直播时出现直播间内只有几个甚至是0的流量,一定要记得在直播前做好客户邀约的工作!

①网站、社交平台等线上渠道进行公布

②邮件通知定向客户直播时间、地点、环节、内容等,邀请参加

4. 直播预热

在直播前一周左右,通过邮件、WhatsApp、Facebook(贴文、群组、广告)等方式再次邀约买家,邀约形式可以是带直播间二维码的海报、社交平台动态发布、直播链接等等。

5. 直播内容

几乎每个直播活动都有这么几个元素用来吸引观看者:

①具备价值,视频内容必须提供一定价值给观看者

②足够吸引力的内容才能引导受众观看整个内容

③拥有互动属性,能够与受众互动

为了达到直播的效果,一般包括开场、脚本、可修改黑板或电子屏、便携式大卡片、粉丝福利、直播高潮节点设计、互动问题回答、下次直播预告等。

选择合适的直播产品,一定是具备专业质量认证的,将产品的卖点提炼为能够吸引买家的需求点,不断的在直播间重复,照顾不同时段进入的买家。增加互动展示环节中,提高趣味性,吸引买家注意力!

 

直播平台


好啦!准备工作都做好了,下一个问题就来了,在哪直播呢?提到线下展会,外贸人可以和你说上三天三夜, 可是“线上直播”就有点让外贸行业头疼了。一般来说,外贸人可以利用的主要直播平台包括:

①Facebook

据统计,现在每天有超过8亿活跃用户参与Facebook和Instagram上的直播。在全球拥有大量用户基础,对于如此一个被受众所熟悉的平台,我们完全无需担心受众与我们的互动问题。

Facebook开启直播的步骤如下:


Facebook直播-步骤1

Facebook直播-步骤2

Facebook直播-步骤3


可以立即直播,也可以预定直播(企业更多用这个功能),可以公开,也可以设置一定的权限,可以分享到时间线(Facebook更新列表),Facebook管理的主页(企业主页),还可以分享到小组。最重要的是还有自带的嵌入功能,可以直接将代码移植到自己的网站,客户直接在你网站就能看到直播。是不是超级简单!!!


②YouTube

YouTube是全球最大的视频网站,第二大搜索平台以及第三大访问网站,视频日播放量超过50亿,庞大的用户群体保证了流量的来源。

YouTube开启直播的步骤如下:


YouTube直播-步骤

youtube直播账号验证


这里需要提醒大家,要使用直播功能,必须在过去 90 天内没有受到直播限制,并且需要验证你的频道。首次启用直播功能最长可能需要 24 个小时,启用该功能后,你就可以开始直播啦。


③VR全景线上直播

C端客户注重的是产品附加服务,而B端客户更看重的是工厂实力,生产流程和产品性能。如何既能让客户体验到真实的工厂场景,又能及时参与到直播互动中呢?


针对B端工厂的VR全景下直播提供了一种新的方式客户既可以自主参观实地场景并进入直播间,也可以在主播的引领下参与直播互动。

试想一下,老外带着VR眼镜在工厂的各个场景下随时观看直播的场景!现场感、沉浸感,360度逼真环境,在这个全民直播的时代,VR全景下的线上直播功能更符合外贸企业看厂、验厂的需求。


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VR全景线上展厅-案例


B端买家采购还有一个特点是,一些订单细节需要私密的、一对一的详细沟通,所以在直播中留住意向客户,并将其引流至线上一对一会客厅极其重要。因此我们可以提供一些free sample拉近彼此的距离,建立联系。专属会客厅为为贸易双方提供在同一个实景全景中的交流氛围,解决线上直播“没有现场沟通”的痛点,快速建立买卖双方的信任,更有可能引流买家深入洽谈。


线上直播专属会客厅


直播虽然带来了流量,但在这个“快节奏”的时代,买家的关注转瞬即逝,因此外贸行业一定要把握直播流量,给买家贴标签,后续针对不同的买家采取具有针对性的跟进手段,形成完整的销售闭环!


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