外贸人必看！不需要展位，你也可以成为To B直播的“李佳琦”！

小编播报：

距离你在“广交会”当主播的日子还剩46天！

附：第127届广交会网上举办参展指引·之一（4.26更新）

什么？没有展位！

什么？不参加广交会！！

不需要展位，也可以为To B端直播带货，外贸界的下一个“李佳琦”“薇娅”就是你！

写在前面- To B VS To C：

OMG！买它！买它！！买它！！！

虽然没有做过直播，可是我看过直播啊！外贸直播，小case~

那小编只能说：太美的承诺 因为太年轻，但亲爱的 那肯定是错觉

 

实际上，李佳琦的“OMG”，甚至于你在各个APP上看到的许多直播针对的主要都是To C端。它往往是深入挖掘粉丝个人需求，再通过主播的个人魅力成交订单！而To B端的产品需求往往是非常明确的，它更注重的是品牌和产品本身！

试想，如果外贸行业的直播间里全是“我的妈呀！全自动的拉丝机！买它买它买它”，那就不只是翻车那么简单了。所以To B直播模式只可参考，不能照搬！！！

 

直播准备

那在“直播带货”成为大环境的情况下，外贸行业又该何去何从呢？习惯了线下交易的我们，如何借着“线上直播”成功突破疫情下的“封锁”隔离圈？简单来说，外贸直播的准备大致有以下几个环节：

1. 准备工作

①组建直播团队，进行内部人员的合理分工

②直播形式、产品、预算等

②直播间硬件设施：摄像头、麦克风、WiFi

2. 流量积累

①建立独立站

②铺设线上渠道，如LinkedIn、Facebook、YouTube等

③内容运营，增加粉丝

④制作视频素材

3. 直播邀约

为了避免直播时出现直播间内只有几个甚至是0的流量，一定要记得在直播前做好客户邀约的工作！

①网站、社交平台等线上渠道进行公布

②邮件通知定向客户直播时间、地点、环节、内容等，邀请参加

4. 直播预热

在直播前一周左右，通过邮件、WhatsApp、Facebook（贴文、群组、广告）等方式再次邀约买家，邀约形式可以是带直播间二维码的海报、社交平台动态发布、直播链接等等。

5. 直播内容

几乎每个直播活动都有这么几个元素用来吸引观看者：

①具备价值，视频内容必须提供一定价值给观看者

②足够吸引力的内容才能引导受众观看整个内容

③拥有互动属性，能够与受众互动

为了达到直播的效果，一般包括开场、脚本、可修改黑板或电子屏、便携式大卡片、粉丝福利、直播高潮节点设计、互动问题回答、下次直播预告等。

选择合适的直播产品，一定是具备专业质量认证的，将产品的卖点提炼为能够吸引买家的需求点，不断的在直播间重复，照顾不同时段进入的买家。增加互动展示环节中，提高趣味性，吸引买家注意力！

 

直播平台

好啦！准备工作都做好了，下一个问题就来了，在哪直播呢？提到线下展会，外贸人可以和你说上三天三夜， 可是“线上直播”就有点让外贸行业头疼了。一般来说，外贸人可以利用的主要直播平台包括：

①Facebook

据统计，现在每天有超过8亿活跃用户参与Facebook和Instagram上的直播。在全球拥有大量用户基础，对于如此一个被受众所熟悉的平台，我们完全无需担心受众与我们的互动问题。

Facebook开启直播的步骤如下：

可以立即直播，也可以预定直播（企业更多用这个功能），可以公开，也可以设置一定的权限，可以分享到时间线（Facebook更新列表），Facebook管理的主页（企业主页），还可以分享到小组。最重要的是还有自带的嵌入功能，可以直接将代码移植到自己的网站，客户直接在你网站就能看到直播。是不是超级简单！！！

②YouTube

YouTube是全球最大的视频网站，第二大搜索平台以及第三大访问网站，视频日播放量超过50亿，庞大的用户群体保证了流量的来源。

YouTube开启直播的步骤如下：

这里需要提醒大家，要使用直播功能，必须在过去 90 天内没有受到直播限制，并且需要验证你的频道。首次启用直播功能最长可能需要 24 个小时，启用该功能后，你就可以开始直播啦。

③VR全景线上直播

C端客户注重的是产品附加服务，而B端客户更看重的是工厂实力，生产流程和产品性能。如何既能让客户体验到真实的工厂场景，又能及时参与到直播互动中呢？

针对B端工厂的VR全景下直播提供了一种新的方式，客户既可以自主参观实地场景并进入直播间，也可以在主播的引领下参与直播互动。

试想一下，老外带着VR眼镜在工厂的各个场景下随时观看直播的场景！现场感、沉浸感,360度逼真环境，在这个全民直播的时代，VR全景下的线上直播功能更符合外贸企业看厂、验厂的需求。

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B端买家采购还有一个特点是，一些订单细节需要私密的、一对一的详细沟通，所以在直播中留住意向客户，并将其引流至线上一对一会客厅极其重要。因此我们可以提供一些free sample拉近彼此的距离，建立联系。专属会客厅为为贸易双方提供在同一个实景全景中的交流氛围，解决线上直播“没有现场沟通”的痛点，快速建立买卖双方的信任，更有可能引流买家深入洽谈。

直播虽然带来了流量，但在这个“快节奏”的时代，买家的关注转瞬即逝，因此外贸行业一定要把握直播流量，给买家贴上标签，后续针对不同的买家采取具有针对性的跟进手段，形成完整的销售闭环！