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为什么越来越多的外贸企业瞄准了中东市场?

浏览数量:8     作者:融创传媒     发布时间: 2020-11-07      来源:融创传媒 询价


中东是指地中海东部与南部区域,从地中海东部到波斯湾的大片地区,指西亚和北非的部分地区,包括除阿富汗外的西亚与非洲的埃及,约23个国家(含巴勒斯坦),1500余万平方千米,总人口达到5-7亿。


根据《外贸企业生存现状调查报告》数据显示,中东自2018年成为调查项起,便排在东盟之后,占据第4名的位置,至今已经保持3年;东欧多年排在靠后的位置,2020年突然前移到第5名(2019年排在第9位),排到了日韩市场之前。中东和东欧是“一带一路”沿线市场的典型代表,反映了外贸企业对新兴市场的开发力度不断加大。



一、中东市场分析


丰富的自然资源如石油,但过分依赖导致制造业基础设施薄弱,必须大量进口消费品。

主要进口轻工、日用、电子、服装产品。

以订货和现货为主的贸易市场,产品价格普遍要求偏低。

重视颜色,偏爱黑色、棕色和咖啡色等比较重的色调。

男式用品需求数量明显高于女性用品。

互联网普及率可观。沙特手机流量占比达到55%;阿联酋手机流量占比达到49%。

消费人均年轻化,15-24岁以及25-39岁分别占总人口18%及24%,对新事物接受程度高。

中东地区大多数为穆斯林国家,选品和包装禁忌多。


以阿联酋、沙特和以色列为例做具体分析:


阿拉伯联合酋长国主要进口:机械、电机电子设备、汽车飞机等交通工具、宝石和珠宝、金属、纺织品、化学品。

沙特阿拉伯主要进口:电子、家居、纺织品。

以色列主要进口产品:原油、谷物、原材料、军用品;主要出口:钻石、高科技产品、水果和蔬菜。


√ 质量好和价格高的品牌产品要求约占10%--15%,主要以欧美日本产品为主。

√ 质量中等和价格一般的产品要求占65%-85%,主要以韩国,台湾,中国生产的轻工,机电,服装,日用等常规产品为主,这类产品的利润可以达到8-12%左右。

√ 质量差和价格非常低的产品要求仅仅占有5%-10%,主要以印度和中国家庭作坊式企业生产的一般消耗品为主,这类产品的利润仅仅为3%-4%左右。以购买库存的形式来完成,主要由生产企业和购买商一次交易完成。


二、中东客户分析


中东客户通常为看样订货,多方询问价格,一个询价单如果在3-5个工作日没有报价结果,该报价单就自行作废。商谈交易的形式比较简单,产品是否成交完全依赖价格和质量,以及供货公司的信誉等级。


迪拜最主要特点是以批发为主的经营方式,产品以中低价为为主,质量为中等要求,求购数量巨大,主要为转口贸易贸易,现货交易和订货贸易形式同时进行。


阿拉伯人对于交货期限卡的比较死,对于样品和质量的一致性非常敏感,一旦疏忽延误交期和有质量问题,供货方和可能面临降价或者索赔的情况。涉及到价格等关键因素,如果供货方拿不出来信服的理由说服客户,价格上是不会退让的。


尽管欧美市场是目前世界上最发达、最成熟的市场,但这个市场的竞争十分激烈,商品趋于饱和,加上高进口关税及贸易壁垒的限制,后来者或中小实力的企业很难进入。


目前我国产品以种类繁多、档次适中、规格齐全、价格合理颇受青睐,进一步开发潜力极大,尤其是机电五金、汽摩配件、纺织服装、轻工工艺极具竞争优势。因此相关外贸企业不妨将中东市场作为目标。



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