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外贸企业发展的3个阶段,你属于哪一个?

浏览数量:5     作者:融创传媒     发布时间: 2020-09-16      来源:融创传媒 询价

很多外贸公司是依靠成本红利迅速发展起来的,这导致大部分企业都存在一个明显的短板,那就是企业的定位、内部制度、管理体系处于模糊的状态。而随着成本红利的逐渐消失,以及外贸出口形势的剧烈变动,企业自身的短板就开始逐渐显现。一旦经营过程中的一个环节“掉队”,那外贸企业就会在产业升级换代的大潮中被淘汰掉。


因此外贸企业首先是要认清自己所处的发展阶段,清楚了企业定位,才能进一步去制定相应的经营策略。


1、初创型外贸企业(刚开始做外贸的工厂或外贸公司等)


点:没有客户,不了解市场

建议:

①首先需要一个符合国外客户浏览习惯和体现自己特点的英文网站(根据客户群体,如有必要还可以建设对应国家的小语种网站);

②其次需要了解产品的海外市场行情以及目前中国的出口行情,把握产品的市场定位,确定潜在客户受众;

③使用主动出击的方式开发国外客户。

初期阶段可以使用海关数据,公司成本低,且能快速提高业务员的水平。


2、发展中外贸企业(5年以内的外贸工厂或公司等)


特点:需要开拓客户资源,做大做强

建议:

①已经积累了自己的客户以及相应的海外市场,有必要参加相关行业的展会

②辅助以B2B网站来进行展示自己,或者利用自己的网站去做谷歌优化,提高知名度和影响力;

③配合相关大数据分析客户,提高展会以及询盘转化率。

这个规模的公司,已经积累了实力,相比初创型外贸企业有一定的资本优势,除了海关数据的投入外,更应该去寻找获得高效、高质量询盘的方法,比如通过线上的方式,快速获客引流:谷歌,Facebook,LinkedIn,YouTube都是企业可以关注的重点。


3、大中型企业(股份制企业、实业公司、集团公司以及6年以上的中大型外贸企业等)


特点:行业知名度,竞争环境放眼全球,有固定客户群体和老客户

建议:

把控国内竞争对手的出口情况以及全球采购情况,做到知己知彼,抢占行业位置;

②分析了解自己的国外老客户,防止被抢以及把握新订单;

③参加专业性线上、线下展会,保持知名度和影响力;

④以自己的独立站推广为主,进行品牌宣传,开始走品牌化道路,做精做专

⑤设立海外办事处,利用本地化拜访细分市场。(多渠道共同发展,是公司稳中求胜的关键)


近日大事记:


9月10日,商务部召开例行新闻发布会。商务部新闻发言人高峰在发布会上通报了第128届广交会有关情况。


第128届中国进出口商品交易会(简称广交会)将于10月15-24日在网上举办,展期10天。继续在网上举办广交会,有利于进一步发挥广交会全方位对外开放平台作用,有利于在常态化疫情防控下推动对外贸易稳定健康发展,有利于畅通外贸产业链、供应链。我们将努力为参展企业和客商提供更优质、更便利的服务。欢迎中外企业和客商积极参展、洽谈采购。

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