「外贸」开发南美市场，掌握这几个方向更轻松！

一 南美地理状况

南美人会说英语的英语状况跟中国差不多，一般用聊天工具聊天时，会有很多拼写错误的单词，并且语法不通顺，但是跟南美人打字聊天还是要比电话好，因为受母语的影响，南美人的英语普遍说的像拉丁语。

当然，虽然我们大部分人不懂西语和葡语，但是用这两种语言给客户发邮件是很有必要的，特别是发开发信，往往获得回复的概率要远远大于英语。

二 南美市场分析

以巴西和智利为例，这两个国家是我国在南美地区两个最大的贸易伙伴。

巴西工业基础雄厚，产业结构健全，也就是说，中国制造的产品，巴西也能生产，所以中国和巴西的产业互补性不是很大。

我们在进军南美市场的时候，要尤其留意自己的产品在巴西是否有生产，以及竞争对手的情况，准确定位自己的产品优势，找到产品在巴西的差异性。提前做好市场调研，不要盲目进军南美市场。

除了巴西，智利是中国在南美另一个友好伙伴，国土面积小，但海岸线狭长造就了一个资源相对匮乏但港口贸易极为发达的智利。智利大宗进口较少，以小型企业甚至家庭企业为主。

与南美人谈判，要为漫长的谈判程序留出足够的时间，同时在最初出价时要留足余地。谈判过程将会很长而艰难，因为南美人普遍擅长讨价还价，我们要保持耐心。

南美人不像有些欧洲人般刻板，愿意和你交朋友并聊一些生意以外的事情。所以了解南美的文化，懂点打击乐，舞蹈以及足球知识对于你跟南美人合作会有很大帮助。

三 南美畅销产品参考

（一）机电

巴西是资源大国，亚马逊热带雨林为其提供了丰富的森林矿产资源。但它同时是一个基础设施薄弱、轻工业品匮乏的国家。近年来，巴西对发动机、发电机和变压器等电力设备的进口一直保持着快速增长。

（二）家具、纺织和五金

家具、五金和纺织在智利有着相当的市场。

五金和纺织几乎都是中国的，家具市场潜力更大。如果要做家具出口，不如把加工厂挪到智利来。智利南部有很多原木加工厂，可以直接本地消化掉。如果直接出口的话运费高昂，防潮防腐也是问题。

（三）健身器材

南美很多公寓都配备有健身中心，健身房也很流行。建议做健身器材的朋友可以以巴西做切入点。因为很多工业产品都是从巴西流入整个南美。

（四）汽车与汽车零部件

南美汽车市场是继北美、亚洲和欧洲之后世界第四大汽车市场。中国汽车生产企业要想成功进入巴西市场，将要面对欧美、日韩老牌汽车企业先期市场竞争优势、当地法律法规复杂、安全环保要求严格等实际困难。

巴西汽车及零配件企业大部分主要集中在圣保罗地区及圣保罗与米纳斯州及里约热内卢州的三角地带。尽管如此，当地的供应商基础仍然相当薄弱，也不够完善，原件制造商所需的配件未必都能在巴西找得到，造成他们需要从他国进口压铸、刹车和轮胎等配件。