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B2B企业主:想要2020下半年逆流而上,听听他的建议

浏览数量:9     作者:融创传媒     发布时间: 2020-08-07      来源:融创传媒 询价


一、2020上半年出口热门行业

根据海关数据,出口增长最快的是与疫情防控密切相关的防疫物资,其次就是因居家隔离而带来的对居家生活相关产品的需求增长。据统计,上半年包括口罩在内的纺织品出口增长了32.4%,医药材及药品、医疗仪器及器械出口分别增长23.6%、46.4%。“宅经济”消费提升,带动相关产品如笔记本电脑、手机出口分别增长9.1%、0.2%。

今年以来,受全球经贸形势变化影响,我国外贸格局出现持续调整,从增长趋势来看,值得注意的两个热门市场分别是东盟与“一带一路”相关国家。


目前东盟在经济贸易上的活跃度要强于欧美。上半年我国与东盟进出口值达到了2.09万亿元,同比增长5.6%,占我国外贸总值的比重达到14.7%,较去年同期提升了1.2个百分点。

今年以来,我国与“一带一路”相关国家的贸易在进出口占比中进一步提升,上半年合计进出口4.2万亿元人民币,虽同比下降0.9%,但该降幅仍比我国外贸整体降幅低2.3个百分点,占比达到29.5%,比去年同期提升0.7个百分点。


“疫情期间,主要出口物资会集中在防疫和生活必需品上。但疫情过后,日用消费品的市场需求会随之上升,比如,家电和IT等机电产品都仍然是较为热门的产品。


二、2020下半年外贸趋势


作为新型贸易业态,跨境电商凭借其线上交易、非接触式交货和交易链条短等优势逆势上扬。据海关统计,今年上半年,海关跨境电商监管平台进出口增长26.2%,其中出口增长28.7%,进口增长24.4%。


虽然,今年上半年外贸形势好于预期,但下半年的总体形势仍不容乐观。“今年世界经济将下降4.9%,世界银行预测全球经济将下降5.2%,是二战以来最严重的经济衰退。”


三、2020下半年外贸企业如何应对


1. 最直接的就是关注政府补贴政策,包括但不限于减税降费、金融支持、通关便利化、支持出口转内销等。


2. 很多B2B企业本身资本金比重不高,一旦遇到外部风险的话,就很容易发生倒闭的现象,所以企业的管理水平首先要提升,要做好现代化管理


3. 在市场表现供大于求,需求低靡、消费萎缩的背景下,企业要进行准确性的开发产品。采用与客户预先沟通、预先生产的方式做库存会形成一定的资金占用压力,因此标准化和模块化的生产就显得更加重要,可以部分释放和缓解企业的资金压力。


4. 在今年线下业务开展及其不利的情况下,B2B企业要想活着,并且活的更好,就要从当前的产品型公司,升级为营销型公司,尤其是线上营销。在当前背景下,大营销的变革,从结果上看,最有价值的营销动作是:被动地让客户找上门;主动地进行客户开发。在这段时期,B2B企业要着手通过搜索引擎,B2B平台,社交媒体,视频网站等渠道开始进行线上布局,以争取在疫情过后仍能成为众多海外买家的首要选择。


5. 进一步创新商品,转能转场也都会有优势。如果不能转能转产,也需要B2B企业在自己的专业领域深耕,提供一些急需的物美价廉的商品。


COVID-19让数字化进程大大加快,如果B2B企业还延续过去的营销策略,只要守着几个大客户就万事不愁的做法,势必会被时代更快的抛弃。这个阶段的企业,是否走品牌战略,通过营销内容多样化、渠道和平台的多元化,来丰富企业的品牌力,已经是企业决胜未来的重要关口了。


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