想要开发俄罗斯外贸市场，你需要了解的是这些！

经济总览：

受疫情影响，2020年俄罗斯GDP（国内生产总值）预计将下降6%，家庭总消费将下降4.9%，固定资产总投资将下降8%。2020年上半年中俄双边贸易额达到491.6亿美元，加大对华贸易仍是俄罗斯的重要目标。

市场分析：

俄罗斯经济重工业过重、轻工业过轻的局面是在前苏联时期形成的。塑料加工机械、印刷机械、食品加工机械、包装机械以及其它轻工机械设备的市场日趋升温，这些设备俄罗斯本国的生产供应能力非常薄弱，因此，主要依赖进口，市场广阔，这也是为什么中国这么多重工业企业注重俄罗斯市场的原因。

俄罗斯市场结构复杂，不确定因素较多：居民贫富差距大，民族人口构成复杂，消费层次多元化，市场导向困难等。

俄罗斯客户对商品价格很敏感，商品的选择要求高，这导致忠诚度较低。

造成这种状况的主要原因有两个方面：

一是，俄罗斯人普遍受教育程度较高，希望购买与其身份相适应的品牌商品。

二是，俄罗斯的住房、轿车等设施方面较为现代化，而将其主要收入投资于食品、家电、服饰及耐用消费品上。

社交媒体：

俄罗斯网络上网费用较贵，浏览国外网站速度较慢，而且俄罗斯民众的大国主义意识较浓，所以本土俄语网站的浏览量和使用率比国外网站要高得多，特别是在搜索引擎方面。

俄罗斯使用最多的八个社交媒体：http://VK.com，http://Ok.ru，Moi Mir，Facebook，Livejournal，Twitter，Rutube，Instagram。

俄罗斯客户很喜欢用vk (ВКонтакте) 谈生意，也用SMS。 

传统的媒体广告正在俄罗斯逐渐失去市场，因此外贸应将营销预算转向广告网站或其他数字媒体。在俄罗斯成功的营销策略必须有Facebook或VK的参与。同时，了解俄罗斯人的思维方式，尊重当地文化与民族自豪感、使用本地语言（俄语）进行运营是非常重要的。

外贸业务需要注意哪些方面：

1. 市场营业额占零售业总额的比重到达33%。在莫斯科，“大市场”有223个，其中21个为国营，202个为私营。这意味着，开拓俄罗斯市场，要把放重心放在开发B2B客户上。

2. 近年来俄罗斯消费意识已有显著提高，廉价商品逐渐不被看好。尤其是出口机械时更应重视说明书的编印和零件供给的情况。

3. 战斗民族俄罗斯的季节温差比较大，非常适合做季节营销。在发布信息、邮件时，尤其是针对2C客户，可以在标题关键词中突出【当季热卖】。