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正确的添加联系人能让LinkedIn推广更方便

浏览数量:3     作者:本站编辑     发布时间: 2021-11-18      来源:本站 询价

        最近在LinkedIn上与一些丰富人脉的好友聊天后,让我有了一些想法,传统式的营销想法根深蒂固,有的人沾沾自喜,有的人迷茫不知所措,但是很少有人肯沉淀下来慢慢用心做。


        最基础的我们要懂得去运营。很多员工都很聪明,知道目前互联网模式下,更注重内容为王,提供真正有价值,有内容的文章吸引客户关注,带来销售信息。所以会花时间编辑产品信息,企业文章发布到平台上,给客户看到。再结合LinkedIn领英是非常重要的B2B社交媒体,用户主要也是B2B企业,作为发展海外B2B的企业自然不会放过这样优质的平台。


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        大家都明白,LinkedIn具有二次传播功能,当你拥有500个好友,每个好友又拥有500个好友,那你每发送一篇文章,就算有10个好友跟你互动了,那传播度是能达到500+500×10的功效,普及度极其广。


那如何拥有庞大的人脉圈?


        刚开始跟用户聊天的时候,看到大家认可LinkedIn这个平台,我很欣慰,但当我跟大多数拥有500+人脉的用户聊完天,我发现许多500+个好友更多是随意添加好友形成的,希望通过数量的优势扩大人脉圈,或者有的不知道如何去拓展人脉圈,只能无奈的选择随意添加好友。


如果是这样,最终达不到好的营销效果。


        大家的出发点是对的,希望通过量的积累,扩大传播力度。所以,为什么不慢下来,一点点积累呢,拓展更广的人脉圈呢。


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        添加好友也是有技巧的,如果你无从下手,希望以下的讲解能带来一定帮助。


第一步,从近到远添加

        随着LinkedIn在中国的普及,基本做外贸的企业人员都会使用。利用LinkedIn三度人脉的关系,首先将公司的同事账号添加为好友,当同事成为你的1度好友,同事的好友即成为你的2度好友,可以与之建立联系。


第二步,通过添加2度好友尝试挖掘其背后的好友人脉

        此时你就会发现,成功添加一个2度好友,其人脉圈是有相似的人脉群(即同行,也就是你的潜在客户)


第三步,积累更多的人脉

        当你添加了越来越多的2度好友,及2度好友人脉圈里的相似人脉群体,你的某个行业人脉圈会越来越广,此时,如果公司有之前积累下来的固有客户名单,在LinkedIn进行搜索,可添加好友的数量会更多,注意:很多用户省略了第1步,或者第2步,直接随意添加好友,造成相应行业的人脉圈迟迟无法拓展,在搜索人名的时候更多会出现3度人脉而无法联系,所以第1,2步相当重要。


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        当然,需要提醒大家这个过程是需要花费一定时间去完成,并不能保证每天添加几十个,就能成功几十个,平台会基于客户的频繁操作给予搜索次数限制,并且LinkedIn平台的商务化性质决定了用户的回复会相对来的慢一点。但是千万不要为了追求数字的好看忽略了过程,真正点点滴滴积累起来的有效客户才能提高转化率。


        现在的外贸形势早已不是坐等客户上门,更不是随意开发客户,你要学会一个行业,一个区域去深挖,掌握了产品的市场份额,尽可能普及多的相关客户,加之优质的产品,售后服务,才是外贸的出路。


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