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LinkedIn找客户平台

浏览数量:0     作者:本站编辑     发布时间: 2019-04-16      来源:本站 询价

您是否在努力寻找业务中的新线索和客户? 

LinkedIn 找客户

也许你已经听说社交媒体可以有效,特别是LinkedIn,但想知道它为什么不适合你。你不是一个人。这是许多企业面临的问题。如果您是企业对企业(B2B)企业所有者,企业家,专业服务提供商或销售人员,LinkedIn可以帮助您克服这些挑战。 

拥有超过3.75亿全球会员的LinkedIn是一个社交媒体平台,允许用户建立一个强大的专业网络。与商业网络活动类似,它允许用户在专业环境中建立关系并建立关系。但与个人活动不同,用户可以访问更多的潜在客户和战略联盟。事实上,LinkedIn可以帮助您: 

即使是企业或组织中的最高级别,也无法访问决策者。

将您的内容分发给更广泛的受众。

与其他社交媒体平台相比,为您的博客和网站带来更多流量。

产生更多潜在客户 - 对于潜在客户生成而言,其效率比Facebook或Twitter高出277%。

管理您的交互 - 它有一个内置的CRM(客户关系管理系统),可以帮助您保持井井有条,并与您的关系建立联系。

虽然这听起来令人印象深刻,但您仍然可能想知道为什么以及LinkedIn如何有效地在B2B环境中产生潜在客户,客户和销售。

这很简单 -  LinkedIn是最终的关系建立平台。有这么多专业人士和管理人员使用该平台,LinkedIn营销可以让您无限制地访问目标市场。它还为您提供了查找,连接然后与它们建立关系的工具。这大大提高了销售工作的效率,缩短了销售周期。

 

拥有完整,专业的外观和每日LinkedIn潜在客户生成计划;每天只需15分钟(取决于您的行业和目标),您可以开始用理想的客户填写销售漏斗。以下是帮助您开始在LinkedIn上吸引更多客户的八个步骤。

 

1步:专业档案

在开始任何将您置于关键决策者面前的活动之前,您必须确保您拥有专业,搜索优化且最重要的概况,以客户为中心。

 

2步:确定前景

LinkedIn上的潜在客户需要您清楚地掌握目标市场,因此首先要考虑市场用来描述自己的常用标题。这将是寻找与在线联系的前景的关键部分。

 

这些头衔与他们的职业有关。例如:首席执行官,会计师,销售副总裁,人力资源专员等。如果您有一些想要专门针对新潜在客户的标题,您可以使用两种不同的方法轻松找到它们:LinkedIn高级搜索, LinkedIn群组

 

3步:发送连接请求

通过发送连接请求找到潜在潜在客户时进行第一次联系。首先点击他们的名字直接进入他们的个人资料页面。如果您通过LinkedIn搜索点击“连接”按钮,它将不会为您提供个性化消息的选项。

 

您必须确保发送个性化的连接请求消息,该消息说明您如何了解它们或者为什么要与您联系。如果您没有这样做,他们可能会点击“我不知道”或“报告垃圾邮件”选项,如果您收到其中五个,您将需要为每个想要连接的新人输入一个电子邮件地址。请记住,您只有300个字符,因此您的理由必须简明扼要。

 

4步:发送感谢信息

当您看到有人在LinkedIn上接受了您的连接请求时,请通过个性化的“谢谢”消息与您联系。除了在签名中添加URL到您的网站之外,不要以任何方式推销您的服务或自我推销。

 

如果可能,请在其个人资料中找到可用于参与对话的一些共性。就像鸡尾酒会一样,你唯一应该关注的是了解那个人并给他们留下积极的印象。

 

5步:发送关系构建消息

设置提醒,以便在一周内与我希望称为“关系构建”消息的新联系联系。这个信息的唯一目的是为那个没有别的动机的人提供有价值的东西。不期望接收是与人建立真实关系的关键部分。

 

我喜欢与他们的业务目标相关的东西。如果做得好,它表明你了解他们的斗争,并开始将自己定位为该主题的权威。

以下是您可以分享的一些内容示例:

清单,报告,文章/博客文章,影片,实例探究,电子书

在发送建立关系的消息时,请务必使用LinkedIn的“关系”选项卡让您的潜在客户井井有条。

 

6步:在共享的LinkedIn群组中与他们互动

查看您的潜在客户所在的群组。如果您还不是潜在客户所属群组的成员,请开始加入您的潜在客户所属的最相关群组。您最多可以加入50个小组。

 

不是每个人都积极参与LinkedIn群组,但是当你找到一个潜在客户时,它提供了一个很好的机会,以一种展示你的专业知识和可信度的方式开始。

 

7步:连接和参与其他社交媒体平台

如果你还没有取得足够的进展来使关系脱机,那么在LinkedIn上不断发送私人消息可能会有点尴尬。由于轻松的订婚风格,Twitter是我的首选。如果你在Twitter上与他们交流并分享他们有趣的帖子,你就不会像一个令人毛骨悚然的追踪者。

 

如果您确实在Twitter上找到了与LinkedIn相关联的人,请确保将他或她添加到特殊的Twitter列表中,以便您以后轻松跟踪他或她。

 

8步:将关系移到脱机状态

这是大多数人都做不到的最关键的一步。没有这最后一步,就会有很多社交而没有任何销售。一旦建立了足够的关系,就必须在发生任何事情之前转换到离线对话。

 

如果你已经正确地遵循了步骤1-7,那么你的潜在客户应该接受离线讲话的想法,因为你已经证明可信性专门知识您提供价值的能力一致性是关键

最终,您在LinkedIn营销的成功将取决于您每天遵循此处制定的流程的奉献精神。通过不断增加与您的网络的目标连接并建立您作为行业专家的声誉,您将开始吸引源源不断的理想客户。


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