Linkedin怎么找客户——使用LinkedIn吸引更多客户的8个步骤

您是否在努力寻找业务中的新线索和客户？

也许你听说LinkedIn可以有效但你想知道它为什么不适合你。

你不是一个人。这是许多企业面临的问题。这个问题可能会因为您需要花费时间来确定进入的潜在客户的时间而进一步加剧。这是您不用于创收活动的时间。

如果您是企业对企业（B2B）企业所有者，企业家，专业服务提供商或销售人员，LinkedIn可以帮助您克服这些挑战。

拥有超过3.5亿会员的LinkedIn是一个社交媒体平台，允许用户建立一个强大的专业网络。与商业网络活动类似，它允许用户在专业环境中连接和建立关系。但与个人活动不同，用户可以访问更多的潜在客户和战略联盟。事实上，LinkedIn可以帮助您：

• 对决策者进行无限制访问

• 将您的内容分发给更广泛的受众

• 与其他社交媒体平台相比，可为您的博客和网站带来更多流量

• 产生更多潜在客户 - 对于潜在客户生成而言，其效率比Facebook或Twitter高出277％

• 管理您的交互 - 它具有内置的CRM（客户关系管理系统），可帮助您保持井井有条，并与您的关系建立联系。

虽然这听起来令人印象深刻，但您可能仍然想知道为什么以及LinkedIn如何有效地在B2B环境中产生潜在客户，客户和销售。

LinkedIn非常有效，因为它是最终的关系建立平台。LinkedIn拥有如此众多的专业人士，企业主和使用该平台的高级管理人员，可让您无限制地访问目标市场。它还为您提供了查找，连接然后与它们建立关系的工具。这大大提高了销售工作的效率，缩短了销售周期。

凭借完整，专业的外观和每日LinkedIn潜在客户生成计划，每天只需15分钟（取决于您的行业和目标），您可以开始与理想的客户填补您的销售漏斗。

以下是帮助您开始在LinkedIn上吸引更多客户的七个步骤。

第1步：专业档案

在开始任何将您置于关键决策者面前的活动之前，您必须首先确保您拥有专业，搜索优化且最重要的概况，以客户为中心。

我不能强调这一点的重要性。就像你不会在草率或不专业的服装中遇到这些关键决策者一样，你必须确保你的个人资料以一种有助于而不是阻碍你努力的方式呈现给你。

第2步：确定前景

LinkedIn上的潜在客户需要您清楚地掌握目标市场，因此首先要考虑市场用来描述自己的常用标题。这将是寻找与在线联系的前景的关键部分。

这些头衔与他们的职业有关。例如：首席执行官，会计师，销售副总裁，人力资源专员等。

如果您有一些想要专门针对新潜在客户的标题，您可以使用两种不同的方法轻松找到它们：

• LinkedIn高级搜索

• LinkedIn群组

LinkedIn专业提示：使用布尔搜索来查找更有针对性的潜在客户。

第3步：发送一条感谢信息

当您收到某人已在LinkedIn上接受您的连接请求的通知时，请通过个性化的“谢谢”消息与您联系。除了在签名中将URL添加到您的网站之外，不要以任何方式推销您的服务或自我推销。

如果可能，请在其个人资料中找到可用于参与对话的一些共性。就像鸡尾酒会一样，你唯一应该关注的是了解那个人并给他们留下积极的印象。

第4步：发送关系构建消息

设置提醒，以便在一周内与我想要称为“关系构建”消息的新联系联系。这个信息的唯一目的是为那个没有别有用心的人提供有价值的东西。不期望接收是与人建立真实关系的关键部分。

我喜欢与他们的业务目标相关的东西。如果做得好，它表明你了解他们的挣扎，并可以为未来的客户种下种子。

以下是您可以分享的一些内容示例：

• 清单

• 报告

• 文章/博客文章

• 影片

• 实例探究

• 电子书

在发送建立关系的消息时，请务必使用LinkedIn的“关系”选项卡让您的潜在客户井井有条。

第5步：在共享的LinkedIn群组中与他们互动

看看您的潜在客户加入的团体。如果您还不是潜在客户所在群组的成员，请开始加入适合您所寻找目标受众的最相关群组。您最多可以加入50个小组。

不是每个人都对LinkedIn群组很活跃，但是当你找到一个潜在客户时，它提供了一个很好的机会，以一种展示你的专业知识和可信度的方式开始。

LinkedIn专业提示：找到最好的LinkedIn群组加入。

第6步：连接和参与其他社交媒体平台

如果你还没有取得足够的进展来使关系脱机，那么在LinkedIn上不断私信的人可能会有点尴尬。由于轻松的订婚风格，Twitter是我的首选。如果你在Twitter上与他们交流并分享他们有趣的帖子，你就不会像一个令人毛骨悚然的追踪者。

如果您确实在Twitter上找到了与LinkedIn关联的人，请确保将他或她添加到特殊的Twitter列表中，这样您以后就可以轻松跟踪他或她。

第7步：将关系移到脱机状态

这是大多数人都做不到的最关键的一步。没有这最后一步，就会有很多社交而没有任何销售。一旦建立了足够的关系并建立了可信度，就必须转换为离线对话。

请记住，您将潜在客户转换为客户端是离线的。在没有交谈的情况下，不要尝试出售或推销任何东西，并了解您的潜在客户正在处理的问题。只有这样才能提供解决方案。

如果你已经正确地遵循了步骤1-7，那么你的潜在客户应该接受离线讲话的想法，因为你已经证明：

• 可信性

• 专门知识

• 你提供价值的能力

一致性是关键

最终，您在LinkedIn上的成功将取决于您每天的奉献精神，以遵循此处列出的流程。通过不断增加与您的网络的目标连接并建立您作为行业权威的声誉，您将通过积极的努力开始吸引源源不断的理想客户。