外贸业务员的谈判技巧

谈判技巧就像是我们的吃饭的家伙，是每个外贸业务员应该掌握的东西。

第一，要勇于推荐自己。客户是通过了解你，在了解的你的公司，所以，你的角色很重要。为了客户想要有了解公司的欲望，你就要好好对策展示自己，比如展现你的坦诚，率真，可信，敬业等。第二，要有良好的竞技心态。谈判犹如比赛，谁调整得好，谁就有可能成功。坦然面对失败和成功，有时放弃也是成功，有的公司最大只有接30万美金订单的能力，那要是300万美金的订单如果远远超出了你们的接单能力，选择放弃未必是一件坏事，大客户也会找实力大的供应商，难道他们不会调查你们公司的实力吗?放弃也许会避免受骗的风险。第三，还要摸清客户心理，只有这样你才能抓住客户的心思，卖出自己的产品。第四，还要有谈生意的技巧。谈判或交流时，无非是内行对内行，内行对新手，新手对内行，新手对新手。

1)内行对内行。大家都是行家，我觉得还是先发制人为好，占取主动。

2)内行对新手。我觉得还是让新手先出牌，因为对方是新人，价格定位，产品定位不一定十分准确，如果条件在内行的中上线可以接受，即使有些偏颇，因为你是行家，你可以引导加诱导，使他回到你的轨道上来

3)新人对内行。我觉得这时候还是让内行先发表看法为妙，因为他的经验，他的专业，给出的价格范围和产品定位应该在正常的范围之内，不至于太离谱，这样你既可以学习，又可以避免出现一些难题而尴尬，定不下来的事宜，告诉他回头给他发MAIL。

在平时的谈判中要注意积累这些技巧，使用这些技巧，进而赢得更多的顾客。想要了解更多，请联系我们：400-0430-678