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必看的催单技巧

浏览数量:13     作者:本站编辑     发布时间: 2016-07-16      来源:本站 询价

  大多数业务员都可能遇到这样的问题,双方谈的很愉快,问题也解决得差不多,但是客户就是不下单,这个时候业务员很想逼单,但是特别怕方法不对,把客户吓跑了。那么应该怎样逼单才会有更好的效果呢?
必看的催单技巧

  1、 弄清客户不签单的原因

  要想办法去了解客户迟迟不下单的原因,而不能一味的去督促客户签单,不然会导致客户的反感的。客户不下单肯定是有你做不到位的地方,你要想尽办法找到客户不签单的原因,解决客户的一路疑虑,这样客户才有希望和你签单。

  2、 用好的服务“逼”客户签单

  客户不签单,你就制造客户签单的机会。业务员将企业的一些好的服务,如优质的售后服务、优惠的订单服务等等,给客户介绍清楚,签单后,所得到的服务十分超值。把签单后所得的优惠都告知客户,这样,诱惑客户签单也是个不错的方法。

  3、 介绍企业的实力客户

  当你的客户在犹豫不决的时候,你可以将外贸软件中记录的企业的一些知名的实力客户的名单可以拿给客户看一下,这一招对那些不信任企业的信誉和实力的客户是一招强心剂。那些知名企业起到了一个展示作用、引导作用。

  4、4、客观分析行业内产品

  要客观分析自己和同行的产品,不要一味的只是夸赞自己的产品如何好,客观的分析更容易吸引客户。将企业产品的优势大胆说出来,不卑不亢。这种精神风貌是值得表扬的。

  催单是一门很大的学问,需要业务员抓住机遇,了解客户,解决客户的疑虑,顺利的签下单子。

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