欢迎您访问融创传媒官网 相信您会收获外贸行业领先的数字化运营解决方案!
全国服务热线:400-0430- 678 
简体中文简体中文

融创云营销平台

18年专注于企业全球化数字营销平台搭建运营、搜索引擎营销、社交媒体营销、品牌出海营销的全员 全网、全景新商业模式!
当前所在位置: 首页 » 文档帮助中心 » 营销知识 » 2021转型跨境电商,你需要有这些基础!

2021转型跨境电商,你需要有这些基础!

浏览数量:5     作者:融创传媒     发布时间: 2021-07-09      来源:融创传媒 询价


在这场持续性的疫情影响下,消费者大规模从线下转向线上消费,这一变化刺激了跨境电商行业的突飞猛进。


转型跨境电商成为大趋势下外贸行业考虑的首要方向,然而结合实际仍然困难重重。


外贸行业针对的是B端,跨境电商C端客户更多,需求量相比较来讲很小,除了会额外占据公司精力外,也并不适合大规模定制的工厂。由于线上货品质量无法得到实时的检验,价格就很容易成为各个企业的争夺战。除了以上问题以外,对于外贸企业来讲,高额的跨境物流成本和海外仓等问题也让人头疼。



01

总结来说,外贸公司转型跨境电商受到了产品、用户、品牌三个方面的影响:


  • 用户

    尽管一部分外贸企业已经意识到数字化的重要性,但也仅仅停留在了表面,对于更深层次的用户需求、持续挖掘业务等方面并没有过多的经验和技术支持;


  • 产品

    毫不否认中国拥有强大的供应链体系,但是目前问题体现在产品开发层面。不仅仅是外贸行业,我国跨境电商的普遍问题就是产品无法满足海外消费者的需求,长此以往,也就很难有针对性的开展新产品研发工作。


  • 品牌

    品牌建设是一个老生常谈的问题。目前外贸行业大部分企业都还停留在品牌的初期阶段,虽然已经认识到了品牌的重要性,但是对于塑造品牌形象并更好的传播价值仍然是一项挑战。而现有情况则是,企业更注重产品宣传,忽视了更深层次的价值营销,难以对消费者行为产生影响。如何平衡广告及投入的产出比也是目前的误区之一,做到不仅仅关注短期投入及效果,也注重平衡中长期投入与收益,是转型跨境电商需要迫切扭转的思路。


02

虽然问题重重,但是外贸行业转型已经势在必行!在一步步的尝试中,也呈现出了令人欣喜的发展局面:


  • 渠道

    跨境电商从依托第三方的电商平台为主,逐渐向独立站、社媒营销、搜索引擎营销等多种渠道扩展。

  • 主体

    早期更多的是个人或企业,现在则转变为贸易型+生产型企业。许多外贸企业的业务渠道由线下转到线上,数字化水平明显提升。

  • 产品

    由单纯注重产品本身,逐步向标准、服务等附加价值转变,定制化和个性化商品快速增长。


03

具体来说,外贸企业如何成功转型,开展跨境电商业务呢?我们也给出了一些建议供大家参考:


  • 建设独立站平台

    这通常是自建的直营垂直类平台模式,可通过长时间积累形成客户认知,掌握定价权。在这类状况下,独立站体现出来的banner、标题、产品页以及网站整体的营销思维就非常重要。


  • 扩展社交网络运营

    转型跨境电商,则更注重社交媒体变化与更新,如LinkedIn、facebook、youtube、ins等平台。

    传统企业(尤其是制造业)往往有较强的研发能力,但是对零售终端客户在产品使用上的体验的感知不够。因此,在保证产品质量的前提下,需要在产品调研上下工夫。产品调研的内容包括:产品性能、竞品情况、主要目标市场、国内外竞争对手情况、客户的产品使用体验、同类产品短板、同类产品卖点等。


  • 专业跨境电商团队

    外贸企业转型跨境电商,往往不能一蹴而就,专业的团队做专业的事就非常重要。中小外贸企业向跨境电商的转型通常都要经过“高层管理者能力提升”到“业务团队打造”,再到“组织能力构建”的过程。


了解更多跨境电商知识,记得关注我们!


18年全球营销经验助力企业打破疫情下海外推广僵局
留言免费获取外贸建站+海外精准营销新方案

一键获取搜索引擎、社交媒体运营方案

表单名称

响应式官网

搜索引擎营销方案

社交营销方案

品牌提升方案

营销学院

关于融创

联系融创

总部:
  400-0430-678
 sam@rongchuangyun.cn
 北京市景盛南四街17号二号院70号楼
河北运营中心
  0311-67691131 
服务热线
18633017161
 tousu@rongchuangmedia.net
 石家庄中山东路39号勒泰中心A座2010
北京运营中心
  
010-56370776 (服务热线
  18518509990  
  Sam@rongchuangyun.cn
 北京市景盛南四街17号二号院70号楼
广州运营中心
  
400-0430-678(服务热线
  13113042666  
 广州市黄埔区黄埔大道东840号503
微信公众账号
融创官网
公安备案 公安备案号:13019902000104
bg 增值电信业务许可证编号:冀B2-20115046
© 2020 石家庄融创传媒有限公司 版权所属