SEM？SEO？社媒运营？最适合外贸人的营销策略是它！

当我们开始谈论营销策略的时候，其实就说明产品的定位以及目标受众已经确定好。所以什么是“营销策略”？其实简单来说就是“如何触及我们的受众群体”，只有覆盖到更多的目标受众并形成转化，营销才是成功的。

常见的营销渠道有很多，并不是每一个都适合我们去尝试！针对下面几种常见营销形式，各位外贸人赶快来对号入座啦~

搜索引擎营销（SEM）：要买这个产品的人会上网搜索吗？

搜索引擎营销（SEM）主要是以“关键词”作为广告投放目标，并在 Google 搜索引擎上进行投放。如果想要购买产品的人不会或者很少通过关键词搜索来寻找卖家，那该产品就不适合做搜索引擎营销。

一般而言这种情况并不常见，主要发生在产品的主导品牌知名度高，让人直接接触品牌本身。以计算机来说，想买计算机的人多半直接接触品牌本身，或是大型平台，而较少搜索“网购 电脑”等关键词。

搜索引擎优化（SEO）：要买这个产品的人会上网搜索吗？ 

搜索引擎优化（SEO）是通过高质量的网站内容使得网站容易在搜索结果中被看见，情况和开篇谈到的有点类似，可行性同样取决于买商品的人会不会通过关键词搜索来找商品。不过也不是没有机会，你可以考虑用产品特色、产品应用或者型号作为关键词。

社交平台广告：哪个平台可以触及我的群体？ 

社交平台上的广告通常是单向的曝光，也就是说，顾客通常不会特别需要你的产品，但是卖家期待用户看到广告以后冲动购买。这时候选择一个能够准触及目标群体的平台就很重要，就像你不会在Instagram上卖老年人必备血压计一样，因为Instagram属于年轻群体的市场。

• LinkedIn：B2B为主，注重内容的专业性，更侧重于品牌和大客户。

• Facebook：既具备了B2B的属性也是全球个人用户数量最多的社交平台，主要以流量曝光为主。

• Instagram：吸引人的实体环境或商品，典型的B2C平台，更多的作用是让用户能够直接的感受品牌特色；

社交运营：我的产品属于小众市场吗？

社交运营对产品的限制并不大，基本上各种产品都能做，但是小众市场的效果特别好，因为这些人同构型高，黏着性就强，相对的转换率就越好。因为社交的本质是一群人有一些共同的特质，那才叫社交。

而大型电商平台什么都卖，需要攻打的市场就更大，除非你能走出平台的特色，否则暂时不需要投放大量资源在经营社交。

内容营销：买这个产品是冲动的小决定还是理性的大决定？

内容营销的特点在于依托海外主流社交媒体平台，进行创意性的内容策划运营，增加品牌与用户的互动，建立品牌知名度。有效增加目标受众对品牌的信心与好感度，积累品牌的美誉度与信任度。

通常应用在单价较高、决策期较长的产品。它的好处是这些内容会创造一个品牌主导者的形象，并且增加与顾客的互动和顾客忠诚度。

电子邮件营销（EDM）：我的产品决策期长吗？产品更新快吗？ 

需要EDM营销的商家大概有两种，一是如同内容营销那样决策期较长，所以通过电子邮件不断提供价值，用专业知识建立品牌形象来达到销售成果。另外一种是产品更新速度快的商家，例如网购服饰的平台可能会寄信告诉你新产品上架，或者航空公司会Email告诉你限时优惠实施中等等。

卖家不会在一开始就有电子邮件名单，肯定是让消费者填表或参加活动搜集来的。也就是说，EDM营销是一种主动增加与消费者接触的方法，在这个过程中提供吸引人的内容来促进转换。