外贸企业发展的3个阶段，你属于哪一个？

很多外贸公司是依靠成本红利迅速发展起来的，这导致大部分企业都存在一个明显的短板，那就是企业的定位、内部制度、管理体系处于模糊的状态。而随着成本红利的逐渐消失，以及外贸出口形势的剧烈变动，企业自身的短板就开始逐渐显现。一旦经营过程中的一个环节“掉队”，那外贸企业就会在产业升级换代的大潮中被淘汰掉。

因此外贸企业首先是要认清自己所处的发展阶段，清楚了企业定位，才能进一步去制定相应的经营策略。

1、初创型外贸企业（刚开始做外贸的工厂或外贸公司等）

特点：没有客户，不了解市场

建议：

①首先需要一个符合国外客户浏览习惯和体现自己特点的英文网站（根据客户群体，如有必要还可以建设对应国家的小语种网站）；

②其次需要了解产品的海外市场行情以及目前中国的出口行情，把握产品的市场定位，确定潜在客户受众；

③使用主动出击的方式开发国外客户。

初期阶段可以使用海关数据，公司成本低，且能快速提高业务员的水平。

2、发展中外贸企业（5年以内的外贸工厂或公司等）

特点：需要开拓客户资源，做大做强

建议：

①已经积累了自己的客户以及相应的海外市场，有必要参加相关行业的展会；

②辅助以B2B网站来进行展示自己，或者利用自己的网站去做谷歌优化，提高知名度和影响力；

③配合相关大数据分析客户，提高展会以及询盘转化率。

这个规模的公司，已经积累了实力，相比初创型外贸企业有一定的资本优势，除了海关数据的投入外，更应该去寻找获得高效、高质量询盘的方法，比如通过线上的方式，快速获客引流：谷歌，Facebook，LinkedIn，YouTube都是企业可以关注的重点。

3、大中型企业（股份制企业、实业公司、集团公司以及6年以上的中大型外贸企业等）

特点：行业知名度，竞争环境放眼全球，有固定客户群体和老客户

建议：

①把控国内竞争对手的出口情况以及全球采购情况，做到知己知彼，抢占行业位置；

②分析了解自己的国外老客户，防止被抢以及把握新订单；

③参加专业性线上、线下展会，保持知名度和影响力；

④以自己的独立站推广为主，进行品牌宣传，开始走品牌化道路，做精做专；

⑤设立海外办事处，利用本地化拜访细分市场。（多渠道共同发展，是公司稳中求胜的关键）

近日大事记：

9月10日，商务部召开例行新闻发布会。商务部新闻发言人高峰在发布会上通报了第128届广交会有关情况。

第128届中国进出口商品交易会（简称广交会）将于10月15-24日在网上举办，展期10天。继续在网上举办广交会，有利于进一步发挥广交会全方位对外开放平台作用，有利于在常态化疫情防控下推动对外贸易稳定健康发展，有利于畅通外贸产业链、供应链。我们将努力为参展企业和客商提供更优质、更便利的服务。欢迎中外企业和客商积极参展、洽谈采购。