B2B企业主：想要2020下半年逆流而上，听听他的建议

一、2020上半年出口热门行业

根据海关数据，出口增长最快的是与疫情防控密切相关的防疫物资，其次就是因居家隔离而带来的对居家生活相关产品的需求增长。据统计，上半年包括口罩在内的纺织品出口增长了32.4%，医药材及药品、医疗仪器及器械出口分别增长23.6%、46.4%。“宅经济”消费提升，带动相关产品如笔记本电脑、手机出口分别增长9.1%、0.2%。

今年以来，受全球经贸形势变化影响，我国外贸格局出现持续调整，从增长趋势来看，值得注意的两个热门市场分别是东盟与“一带一路”相关国家。

目前东盟在经济贸易上的活跃度要强于欧美。上半年我国与东盟进出口值达到了2.09万亿元，同比增长5.6%，占我国外贸总值的比重达到14.7%，较去年同期提升了1.2个百分点。

今年以来，我国与“一带一路”相关国家的贸易在进出口占比中进一步提升，上半年合计进出口4.2万亿元人民币，虽同比下降0.9%，但该降幅仍比我国外贸整体降幅低2.3个百分点，占比达到29.5%，比去年同期提升0.7个百分点。

“疫情期间，主要出口物资会集中在防疫和生活必需品上。但疫情过后，日用消费品的市场需求会随之上升，比如，家电和IT等机电产品都仍然是较为热门的产品。

二、2020下半年外贸趋势

作为新型贸易业态，跨境电商凭借其线上交易、非接触式交货和交易链条短等优势逆势上扬。据海关统计，今年上半年，海关跨境电商监管平台进出口增长26.2%，其中出口增长28.7%，进口增长24.4%。

虽然，今年上半年外贸形势好于预期，但下半年的总体形势仍不容乐观。“今年世界经济将下降4.9%，世界银行预测全球经济将下降5.2%，是二战以来最严重的经济衰退。”

三、2020下半年外贸企业如何应对

1. 最直接的就是关注政府补贴政策，包括但不限于减税降费、金融支持、通关便利化、支持出口转内销等。

2. 很多B2B企业本身资本金比重不高，一旦遇到外部风险的话，就很容易发生倒闭的现象，所以企业的管理水平首先要提升，要做好现代化管理。

3. 在市场表现供大于求，需求低靡、消费萎缩的背景下，企业要进行准确性的开发产品。采用与客户预先沟通、预先生产的方式做库存会形成一定的资金占用压力，因此标准化和模块化的生产就显得更加重要，可以部分释放和缓解企业的资金压力。

4. 在今年线下业务开展及其不利的情况下，B2B企业要想活着，并且活的更好，就要从当前的产品型公司，升级为营销型公司，尤其是线上营销。在当前背景下，大营销的变革，从结果上看，最有价值的营销动作是：被动地让客户找上门；主动地进行客户开发。在这段时期，B2B企业要着手通过搜索引擎，B2B平台，社交媒体，视频网站等渠道开始进行线上布局，以争取在疫情过后仍能成为众多海外买家的首要选择。

5. 进一步创新商品，转能转场也都会有优势。如果不能转能转产，也需要B2B企业在自己的专业领域深耕，提供一些急需的物美价廉的商品。

COVID-19让数字化进程大大加快，如果B2B企业还延续过去的营销策略，只要守着几个大客户就万事不愁的做法，势必会被时代更快的抛弃。这个阶段的企业，是否走品牌战略，通过营销内容多样化、渠道和平台的多元化，来丰富企业的品牌力，已经是企业决胜未来的重要关口了。