全球疫情下，外贸企业如何化“危”为“机”？

全球疫情形式严峻

世界卫生组织当地时间20日凌晨公布的每日疫情报告数据显示，全球新冠肺炎确诊病例达到209839例。

世卫组织每日疫情报告显示，截至欧洲中部时间19日0时（北京时间19日7时），全球新冠肺炎确诊病例较前一日增加16556例，达到209839例；死亡病例较前一日增加828例，达到8778例。（新华网）

（世界卫生组织）

 

疫情下外贸企业难题

 

近期海外疫情的爆发与蔓延，加重了全球经济下行的压力。我国外贸发展所面临的形势极其复杂严峻，不确定因素一直在增多。作为全球供应链上最重要的一环，海外疫情对中国进出口的第二轮冲击，可能要比国内疫情带来停工停产的负面影响还要更大。

 

①受管控影响，物流不畅成本提升

②疫情爆发给外国客商造成恐慌

③订单交付周期延长，展会或延期或取消

④线下交流减少影响客商信任

 

中国大部分外贸企业主要遵循着“生产-展会-拜访”的路径来开拓市场。而全球疫情的来袭，让我们清楚的看到传统方法的短板。单一的线下营销会受到较大阻碍，外贸企业需要调整营销策略，加大线上营销获客渠道。

 

疫情下外贸企业的思考

全球疫情期间，外贸企业既要稳定重要客户，又要加大潜在客户的开发，积极开展线上客户的摸排以及在线寻找潜在的客户。在这段“非常”时期抓住机会，就能占领未来的市场！

 

（1）尽量备足今后一段时间生产所需的上游半成品或原材料，谨防疫情全球暴发，造成供应链的中断。 

（2）加强内部风险控制，做好与国外客户的沟通、理解和协商，加强和供应链上下游合作伙伴的沟通。 

（3）加大线上营销力度。受疫情影响，大量传统展会买家即将转向线上采购。LinkedIn、Facebook、Google Ads、YouTube、VR技术等线上渠道是外贸企业树立品牌，增加曝光，挖掘客户的解决方法。传统线上+新兴线下的多渠道并进，能够有效的降低企业风险，提高转化效率。以下是线上营销的具体表现形式：

 

营销形式一：线上广告投放

目前针对海外用户的线上广告投放渠道一般有LinkedIn、Facebook、Google Ads等平台。根据外贸企业目标客户的人群画像，有针对性的投放具体产品或服务广告文案，收集潜在目标客户线索或引流至官网从而实现进一步转化。

营销形式二-YouTube视频

YouTube作为全球大型视频网站和搜索引擎，流量不可小觑，大波海外买家都聚集在这里，视频搜索增速远超普通搜索的增长速度，所以在YouTube上我们的产品和品牌能更好地获客并且获得曝光。

营销形式三-VR全景展示

 

VR全景展示系统就是将3D全景和VR技术应用于外贸企业的形象和产品展示中。它一般包括工厂场景、产品库、企业简介、联系方式等内容，让跨国客户线上就可以全方位的考察工厂及产品细节。尤其是在目前全球疫情紧张的情况下，实地考察变得困难重重，VR全景展示就很好的解决了这一难题，海外目标客户通过网站直接就可以参观工厂，体验产品，增加信任度，从而提高成交机会。

疫情，是危机也是转机！

在无法与客户线下沟通的情况下，外贸企业一定要吸取教训、抓住机遇，改变传统营销方式，让海外买家看到我们并且选择我们！