LinkedIn推广

如果你在B2B，LinkedIn推广作为搜集潜在客户的渠道是个不错的想法。

无论您关注什么样的利基市场，总会有一个重点是将合格的潜在客户带到门外。毕竟，潜在客户成为客户，客户成为收入。

那么作为B2B营销人员，您在哪里花费大部分时间？

当您考虑内容分发时，您首先会选择哪些渠道？

你带来了什么策略来引入这些线索？

你看到了你希望得到的结果吗？

在B2B中，LinkedIn推广是KING。

肯定Facebook和Twitter有更多的用户，而Instagram更喜欢有趣，但底线是LinkedIn推广带来的结果。如果您正在寻找一些B2B专注的LinkedIn统计数据 ......

· 这是B2B营销人员用于分发94％内容的首要渠道。

· 91％的营销高管将LinkedIn列为寻找优质内容的首选。

· LinkedIn占B2B网站和博客社交流量的50％以上。

与那些统计数据一样伟大，最重要的是：

80％的B2B潜在客户来自LinkedIn，而Twitter上有13％，Facebook上有7％。

如果你专注于潜在客户，那么这些数字应该是你在LinkedIn推广中所需要的所有令人信服的数据支持。

1.从您的LinkedIn业务页面分享

这个看起来似乎不费吹灰之力，但是我看到太多的B2B品牌放弃了这个。当您考虑在LinkedIn上进行内容分发时，请确保已设置公司页面，并使用它来共享您的内容。

当您的内容显示在LinkedIn用户的Feed中时，您希望让他们尽可能轻松地识别您的品牌并将其与您提供的价值相关联。

2.在其他LinkedIn帖子上发表评论

我支持尽可能多地发布评论，原因有两个：

当您对帖子发表评论时，您正在设置帖子的作者与您自己之间的对话。这种对话是建立你们两人之间关系的关键，你评论和参与他们的帖子的次数越多，他们就越有可能在你们的帖子上做同样的事情。

建立一对一的关系，如果你对某人的帖子发表评论，你的名字就会在那里找到任何和所有的联系，看看帖子何时弹出。只需要在有价值的帖子上发表有价值的评论，就可以将您的名字放在对您的专业领域感兴趣的全新观众面前。

3.撰写长篇LinkedIn帖子或文章

为了使您的内容能够像您希望的那样成功，重点必须放在首先提供价值上。如果你没有提供任何价值，那么没有人会注意你分享的任何东西。

让人们关注订阅的前提是分享有价值的LinkedIn文章。不要只是分享一个标准的帖子，你要发挥创意并带来一些价值。

4.在LinkedIn群组中分发内容

根据LinkedIn自己的说法， LinkedIn群体再次呈上升趋势。随着Facebook团队最近看到的成功，这个新闻不应该让人感到意外。让我们分解一下......

LinkedIn群组本质上是一个巨大的房间，里面装满了你想要定位的人。如果您正在尝试与B2B营销人员联系，请加入一些B2B营销LinkedIn群组。试图联系SaaS创始人？加入以SaaS为中心的LinkedIn群组。

一旦你进入，就开始讨论完成两件事的讨论帖：（1）为看到它的人提供重要价值，因为价值应该始终排在第一位，（2）将流量带回你的内容。

5.访问您的受众的LinkedIn个人资料

这可能听起来像是一个小小的举动，但是如果你与其他东西同时进行，那么像查看你想要触及的人的个人资料这样简单的事情就可以创造奇迹。

每当您查看某人的个人资料时，他们都会收到通知。他们会看到你的脸和名字，并知道你对它们表现出一些兴趣。如果他们在他们的Feed中看到你的帖子或者你的直接消息，他们就会认出你，并且更有可能引起他们的注意。

而不仅仅是希望那些你想要达到的高层管理人员碰巧看到你的内容充满了充满噪音的信息，而是采取一些额外的步骤让它尽可能多地跳出来。

6.共享基于文本的状态更新

在大多数社交网络上，当您将图片或视频附加到帖子时，参与度通常会提高。LinkedIn的情况也是如此。以下是Social Media Examiner在观点和参与方面的快速研究：

当您滚动浏览Feed时，您多久会看到一个带有链接的图片或带有喜欢和评论的图片？也许你已经看过一些，但你更有可能看到饲料中的文字帖子爆炸了。

它可能是一个算法的东西，或者它可能只是纯文本帖子似乎更自然地适合Feed并且更容易消费。无论如何，不要逃避纯文本方法。他们是建立与您的联系的信任并证明您在您的专业领域的可信度的关键。

7.让同事分享你的LinkedIn帖子

在算法的时代，你的帖子在早期阶段获得的牵引力越大，它从算法中得到的爱越多，它最终会有更多的影响力。

如果你是一个10人的销售团队，不要只是点击发布，希望他们遇到它并给它一个喜欢。拍摄你的团队一个链接，并询问他们是否可以花一点时间来喜欢它。即使只有6或7个人给你这样的感觉，你仍然有6或7个人喜欢你之前的问题。

当然，这听起来并不像你正在寻找的病毒牵引力，但请记住：每当你分享一篇新的LinkedIn帖子时，你获得的参与度越多，你获得的信息就越多。

8.通过参考内容共享图像

在这一点上，我们知道在每个帖子中提供价值是关键。考虑到这一点，尝试从内容中分享某些图像，这些图像可以提供一点点价值。

如果您的某篇博文中有信息图，请将其插入您的LinkedIn帖子，如果他们正在寻找更多信息，请将其发送到完整帖子。如果您已经完成了一些主要研究，请分享您的一个图表或表格，以获得洞察力。当你在思考价值优先时，你就是在为自己的成功做好准备。

9.分享视频将人们带入您的内容

许多新的视频营销趋势正在改变游戏。在过去的一年中，LinkedIn已经开始推出自己的一些原生视频共享工具。如果这不能证明他们在用户的Feed中提升视频内容，我不知道是什么。

就像图像可以预先提供价值一样，视频可以在读者阅读单词之前为读者提供巨大的价值。

以上是LinkedIn推广的一些建议。