外贸那些事儿【第九期外贸沙龙】（举办时间2017.11.17）

外贸那些事儿【第九期外贸沙龙】（举办时间2017.11.17）

11月17日，融创传媒携战略合作伙伴中国信保应围一桌企业管理俱乐部白总邀请，共同走进安平举办【外贸那些事儿】第九期外贸沙龙。

此次外贸沙龙分为下午及晚上两场次进行，本次沙龙由围一桌企业管理俱乐部白总主持，分享嘉宾张迎春先生（融创传媒创始人、LinkedIn特约讲师、河北经贸大学客座教授）、中国出口信用保险公司资深客户经理分别从外贸角度结合实际案例分享剖析了如何通过领英精准定位开发外贸客户、如何借助出口信用保险规避交易风险并开发国际客户。

在帮助企业精准开发客户环节，张迎春先生首先给大家分享如何利用LinkedIn（领英）进行客户的精准定位、深入挖掘。重点就如何通过企业画像、决策链画像与联系人画像三个角度去精准勾勒定位B2B客户画像，如何通过地域、群组、行业、公司、规模、职务头型、职级等条件精准挖掘客户，结合实际案例剖析如何通过从传统思维到新思维的转变（采购需求到社交需求、传播思维到 社交思维、目标客户到目标用户 ）从而影响客户整个采购决策链，并从企业应用的角度帮助大家如何去选择适合自己的推广活动。

随后张迎春先生从引流量、促转化的营销本质出发，分享了新形势下的官网营销策略。企业的官网不可以只是一个展示的“花瓶”，一定要能通过B2B平台、搜索引擎、社交媒体等渠道引流到企业官网，同时进行营销策划、设置诱惑场景引导客户互动从而提升转化，结合某食品机械网站案例给大家详细讲解了增强网站说服力的16大要素，结合某进出口公司的运营数据帮助大家分析了一个网站从建立之初无排名、无流量、无询盘，到我们如何帮助企业从营销策划、SEO营销策略等方面进行全方位调整，如何引流量、如何规划设置日常工作，到最终实现谷歌收录2000多个关键词、首页537个、前两页总计778个产品相关关键词，访客时长及跳出率的变化，从而实现平均每天100多个访客、1-2个询盘的营销运营效果。

在帮助企业规避交易环节由信保客户经理给大家分享，鉴于到场企业均为年出口300万美金以下的企业，信保客户经理着重给大家讲解了【小微企业信保易】政府保单。详尽介绍了通过信保政府保单商业风险及政治风险的承保范围，如古巴、伊朗、苏丹、南苏丹等因国家风险较大不进行承保的20多个国家，投保后企业可以享受到的权益，发生理赔时的注意事项并以实际案例教给大家如何计算赔款等，最后以保单样本告诉大家保单到期后如何续转。

当天的气温只有零下五度，严寒阻碍不了大家学习的热情，分享临近尾声，大家热烈的互动交流将气氛推向高潮，结束时间比预计时间整整多延续了30分钟，大家都表示此次外贸沙龙获益匪浅，今后一定会把今天学习到如何开发客户、如何规避风险的思维及工具全方位的应用到实际营销过程中。

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